Networking Efectivo: Guía para Conversaciones que Abren Puertas

¿Te han mandado a eventos sociales de oficina y no sabes cómo acercarte y conocer personas nuevas? Si tus jefes esperan que traigas resultados, una pregunta clave es: ¿cómo empezar correctamente una conversación que te lleve a:

• Gente nueva con quien hacer negocios

• Clientes contentos que quieren mantener sus negocios

• Proyectos nuevos

• Mejores relaciones

Un error muy común que frena el networking efectivo es tocar temas personales para entablar una conversación.

La Anécdota que Nos Enseña lo Que No Debemos Decir

Recientemente, en un evento organizado por una compañía importante donde estuvieron invitados clientes, proveedores y familiares de los empleados, se presentó una situación muy incómoda. Uno de los gerentes de la compañía quiso entablar una conversación con la esposa del director y comenzó a decirle que tenía la receta perfecta para que pudiera bajar de peso. Describió el procedimiento sin antes preguntarle si le interesaba. La esposa del director nunca contestó nada y se retiró del grupo discretamente.

Cuando regresó, el gerente intentó enmendar su comentario agregando que la receta no era para ella porque se notaba que ya había bajado varios kilos.

La Clave: Escuchar para Entender, No para Contestar

No se tocan temas personales cuando estás en eventos sociales. Es crucial aprender a hacer las preguntas correctas y, sobre todo, saber escuchar a las demás personas. Solo así podrás tener una buena conversación y crear un verdadero rapport. Si aprendes a escuchar, puedes lograr una comunicación muy eficiente y entender más acerca de la otra persona, lo que te dará la clave para saber de qué hablar. Los temas delicados y personales se dejan guardados en el cajón.

Es mejor dejar hablar a la otra persona: aprendes, conoces más acerca de ellos y los haces sentir importantes porque le das valor a su conversación. Haz la prueba y cuenta cuántas personas nuevas pudiste conocer solo haciendo preguntas y escuchando con atención.

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