La conexión con otros, una llave maestra para construir relaciones de éxito
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En mi próxima sesión participaré con un grupo de mujeres líderes en el medio financiero, donde hablaremos sobre la conexión y el fortalecimiento de redes con el fin de generar colaboración. Parece sencillo: haces networking, conoces gente, y voilá, ya empezaste a construir tu red. 

He escrito varias publicaciones sobre Networking y por qué es importante; entre ellos un video en mi canal de youtube donde explico qué deberías hacer y qué no para conectar con personas y demostrar que tienes la habilidad de convivir en cualquier escenario dejando huella. 

El tema es que en eventos de networking para construir redes no basta con convivir y conocer gente. ¿De qué nos sirve decir “conocí a una persona de otra empresa, convivimos un buen rato e intercambiamos teléfonos”, y luego regresar a nuestra rutina sin hacer nada con ese contacto?  

Me gustaría que contestes una pregunta: Si se presenta la oportunidad, ¿qué le vas a decir cuando lo contactes? ¿“Te conocí hace un año en un evento, platicamos por 15 minutos y ahora creo que podemos hacer alianzas”?  ¿Sentirá esa persona una conexión auténtica o sólo porque ahora necesitas algo le estás llamando?

Imagina que por el contrario, mantuviste un contacto activo durante ese tiempo, natural, enviaste de vez en cuando un correo para saludar, una llamada para tomar un café, ponerte al día o simplemente hacerte presente. Cuando le vuelvas a hablar estoy casi segura que estará dispuesto a colaborar. 

Me pasó en estas vacaciones con una persona con la que necesitábamos resolver una duda, pero teníamos tiempo sin hablar.  Así que nos deseamos feliz año y contestó emocionada por el detalle. Hacerle la consulta iba a arruinar completamente los buenos deseos. Iba a parecer que no estaba deseándole en verdad buenos deseos y que sólo quería que me contestara la duda. 

Si en tu negocio, nunca sabes cuándo puedes necesitar de tus redes para seguir construyendo, es importante que no asumas que con sólo conocer gente nueva es suficiente.  Sugiero que puedas hacer lo siguiente:

  1. Intenta conectar en persona de vez en cuando. Un café, desayuno o comida para ponerse al día. 
  2. Manda correos o mensajes en ocasiones especiales, aniversarios o días festivos para hacerte presente. 
  3. Comparte información que creas relevante para su industria, empresa o actividad social; temas que quizá no esté enterado y agradezca que se la envíes.
  4. Conéctalo con otras personas de su industria, gente que sume a sus redes. 
  5. Manténte en el top of mind usando tu creatividad.

Debemos crear redes de colaboración, no sólo cuando se ofrezca o se presente la oportunidad, hay que crear espacios en donde se busque un interés común y se fortalezca la relación.  Ahora cuéntame ¿tú qué haces para construir redes de éxito en tu ambiente laboral?

 

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